现在越来越多的大学生开始选择在网上开店经营，大学生开网店，一来可以积累不少的营销经验，二来可以补贴一部分家用，所以是值得鼓励的，但是大学生如何在网上开一家成功的网店呢?本文就是由在淘宝网开店的钻石卖家写给大学生的经验指导文章，教大学生如何在淘宝网上开网店，具有很强的指导性。
当今来淘宝上开店的大学生越来越多作为一名大学生的我当然在淘宝上也锻炼了一段时间了多多少少也摸索了很多的经验了.在这里向大家献丑咯!希望能给正要开店的大学生一些启发.
首先我想谈谈作为大学生的我开店的初衷:其实最开始只是想体验一下TAOBAO的生活结果一发不可收拾迅速开店然后就开始叫卖咯!现在每个月的收入也不算多但是我很满足因为我得到了一次锻炼的机会.每天与客人/物流打交道.从中获得了很多的体验和锻炼的机会当然也在学校里的为人处事中得到了很大的提高!
所以我觉得开店是很必要尤其是当今的大学生，很多衣来伸手饭来张口根本就不懂得父母们赚钱的艰辛只知道无畏的挥霍开个网店不用交税不用交员工费只需要自己去寻求货源管理宣传物流交流.这不仅可以让你知道怎样去节约每一分钱去理解父母们还可以锻炼一个大学生的协调能力更可以作为一个进入社会的一个跳板让你在其中学到很多学校里学不到的东西有时候网上遇到的挫折也可以成为你重要的财富.好了先原归正传来介绍下大学生如何开好一个网店!
一.货源的选择
作为大学生毕竟是以学习为主要任务时间上可能会比淘宝上其他的卖家要少很多所以大多以兼职为主货源的选择可能对大学生来说就是头等的头痛之事因为资金和时间的限制有几个方案可以选择
1.零元进货做学校附近商店的网上代理.相信大学四年的你定会在校外某几家商店消费次数比较高跟老板混熟了就更好说话了事前跟老板们商量一下一般的老板都想让自己的店内的产品得到很好的宣传网上代理让全国人民都看到他的商品相信这样互惠互利的做法你们学校周遍的商家是会同意的. 跟他们砍好价格然后带上你的相机就直接在他店内拍摄就可以咯.这样零进价的货源相信对于一个稍微善交际的大学生来说都是很EASY的~
2.如果你觉得代理人家的产品总是没有自己有产品好当然自己能进货的话也是可以的.相信每个人会担心是否会有存货的问题.其实针对这个问题 你应该不需要这样的担忧首先在你的学校圈子就是一个很大的市场你可以通过在学校里做宣传先发展校内客户.相信每所大学最少也有成千甚至上万的学生 学生与学生之间信息交流速度很快而且学生的朋友或许又是另几所学校的这样一个广阔的学生链对你来说应该是个优于专职卖家的一大优势.
3.需要提醒大家的是切记不要影响到你的寝室室友.我就深有体会因为我是做服装的每次货到了把寝室的过道全堆放的货根本就没有下脚的地方，他们就全掂着脚走路.对此我很愧疚幸好他们的脾气都超级好即使不满也不会表现出来如果住到其他寝室估计那些同学早就跟我翻脸了.我建议大家在选择货上最好选轻便的便于囤积的.不然影响到周围的同学对你对他人都不好!而且在学校里群众基础没搞好对以后评优以及毕业群众给你评价时都是有非常不利影响的!
4.现学现用.假如你是学计算机专业或者设计专业的可以选择做网店装修.假如你是学英语的可以在网上做英语在线翻译或者在线指导.这些在淘宝上还是很有市场的哟!这些不仅可以免去你进货的烦恼还可以提高你的专业技能何乐而不为呢?
5.可以才用合伙的方式.毕竟大学生的资金有限嘛!一个寝室或者一帮好朋友一起开个店也是很不错的选择哟.不仅培养你们团队精神更能培养你们每一个人的协调能力.但是需要注意的是分工一定要明确帐目一定要透明.不然引起不必要的纠纷会影响你们正常的大学生活的!
二网店的管理
首先你会说你的时间很少要考什么证书没时间管理好店铺.错了~你只需要下午跟晚上2个阶段的时间在电脑前管理就可以了.很多淘宝上有经验的卖家都知道在淘宝上生意好的时间一般都是下午3点到5点晚上8点到10点半.你只需要在这2个时段出现在网上就OK啦!其他时间你就用你的手机上移动旺旺或移动QQ就可以咯!
其次尽量以价取胜作为学生你没有专职卖家那么多的时间专职卖家那么多的精力你的优势就在于可以让价格更低一些不要把赚钱作为你开网店的第一目的请记住这是你的一次社会实践.钱只是次要的只能作为一个月的生活补贴而不是你的所有经济来源不然完全以TAOBAO为主放弃专业只是的学习是非常不对的!父母交钱让你读大学你却在TAOBAO上一边赚钱一边浪费父母交的学费.这样是很对不起你自己的相信淘宝也是不支持这样的大学生的网店的.
好好利用寒假和暑假2个大假.相信很多普通兼职卖家都没有大学生兼职卖家有这么长的假期时间优势.好好利用假期经营店铺.我基本上是每个假期都保持了16个小时以上的在线时间说实话能随时保持在线生意要好很多.即使没生意也不要郁闷这么多的时间，可以大量的发贴回帖.当然适当的可以去考虑一下店铺的装修店铺的产品调整如果朋友三四约你出去玩时可以去在逛街的时候留意一下有没有更好的货源跟同学们交流下有没有什么东西最近比较的流行. 给自己店内定一个小范围内的计划比如假期销售多少件准备赚多少钱.都是激发你不断的努力的催化剂!
其他的很好的管理经验淘宝大学里都有介绍我就不重复介绍了!
三.网店的宣传
1.网下的宣传
①.发宣传单.投稿.相信这点对于你们来说就更容易了学校里现在流行的就是发传单贴海报放展扳广播站学校刊物.你可以叫上自己的朋友室友同学一起做海报大学里人才倍出相信你或者你周围的朋友一定有会绘画的或者写POP字的让他们帮忙做几张醒目的海报贴在学校的宣传栏里纸张和画笔费用估计10元左右吧.传单就更简单了在你的电脑里先编辑好要宣传的内容拷到U盘里去外面的复印店打印出来量多的话一张也才才几分钱左右.多向学校刊物投稿讲述下你的淘宝创业的历程广告的色彩不要太明显.内容积极向上.相信学校刊物定会刊登出来.
下面是我们学校的部分小店的宣传单.
②.自己来当次赞助商.现在大学里.基本上每次活动的经费都是学生自己出去拉赞助.拉过赞助的同学都知道一般学校小型活动的赞助费用一般在200- 500元左右.赞助商一般向学校提供资金学校以横幅等方式在学校内帮以宣传.当那些同学苦口婆心的在外面辛苦的拉赞助的时候，不如你亲自上门赞助几百元诺大的横幅就属于你了.挂上你店的名字你经营的种类相信一次大的投资在学校的反响会是相当强烈的!
上面这张图就是我赞助学校的运动会礼品的学校给我拉的横幅但是因为当时学校运动会比较正式全是大型的商家赞助所以不能贴我店的名字上去就用的成都商盟但网址是我店的.
③.把老师作为你的重点宣传对象老师与老师之间会有交流老师与同学之间会有交流.告诉他们你的网上创业相信每个老师都希望自己的学生能够在创业的路上走向成功在一定程度上借助他们在同学前的威望让他们也帮你在学生中宣传相信学生都是会很快接受的!
2.当然在网上宣传也是必不可少的毕竟开的是网店嘛!
由内而外的宣传才是最完整的宣传~
①内部的宣传:可以在店铺内公告，留言板的宣传咯。比如适当的介绍下自己的大学的梦想，告诉大家你是个诚信大学生，你卖东东赚钱不是主要目的，重在实践和体验。不过也不要过分的提及，毕竟买家来买东西，看多了就会想你个学生娃娃，羽翼未丰，对你的产品的来源也有些担忧!所以要权衡好，适当的介绍自己的学历，但不要过分提及!细心的你不知道是否经常看到大学生诚信店，大学生创业店之类的店铺!这些都是不错的典范哟~
②外部的宣传参考其他的卖家大家可以去淘宝大学认真学习下)
Ⅰ.带上你漂亮的店标和签名发帖子回帖子.
Ⅱ.取好店名商品名字
Ⅲ.赚银币打广告
Ⅳ.利用好推荐橱窗
Ⅴ.利用BBS等论坛(比如到中国网店站www.wdchn.com)进行宣传
......
四.物流方面
1.切记不要一味的贪图便宜选择小快递公司很多小快递公司给的价格很低很诱惑资金不是很雄厚的大学生但是这些低价只能产出低质量.一旦出现丢件和延迟送件时间他们是不会负责任的.这对你来说会是一个很大的损失精神损失财物损失顾客损失.你有那么多的时间去纠缠他们理赔吗?所以选择物流上一定要慎重最好是用那些知名的物流公司即使价格贵一点也不要紧最重要的是安全诚信.
2.说到砍价相信这是大学生的强项.以量取胜!!!说到这个量刚开店的有些大学生可能会自卑一个月就几件或者十多件怎么保证量.这个就是小 CASE啦.你可以把你们学校里的物流全部垄断.量自然上去咯快递公司不给你优惠的价格也不行咯!比如很多同学都要给朋友或是家人邮寄东西你让他们把件放到你这里你再统一给快递并以优惠的价格给他们相信为了省钱很多大学生都会愿意这样做的.这样量上去咯快递公司的价格就任你砍咯!
最后我想说下如今开店的大学生越来越多希望大家能够端正开店的动机不要以欺骗牟取暴力为目的这样的后果只能让你的名声败坏甚至影响你的一生.希望大家都能本着诚信诚心来对待身边的每一个人!
先写到这希望对大学生们能有很好的帮助感谢大家看帖回帖..此帖会不断更新的期待大家的关注~祝愿大家生意红火
来源:淘宝网店大学 作者:草莓南瓜
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