l:LANG="EN-US" STYLE=" MSO-BIDI-FONT-SIZE: 10.0PT">创业起始

l:LANG="EN-US" STYLE=" MSO-BIDI-FONT-SIZE: 10.0PT"> 我是出生在l:LANG="EN-US">80后的人，有很多人认为出生在l:LANG="EN-US">80后的人缺少自主和拼搏的精神，同时指出l:LANG="EN-US">80后的人有许许多多的缺点。时代的影响造就了我们这一代人，但是一口否定这一代人的优点是不是有点不公平。我作为这一点人中的“怪胎”，对于我的未来我有自己的安排，闯荡这些年的努力就是不断的提升自己的水平、地位和把握时机的能力。

l:LANG="EN-US" STYLE=" MSO-BIDI-FONT-SIZE: 10.0PT"> 为什么说我是“怪胎”呢？这是同学们对我与众不同的做事风格的一种称谓。在高中我就开始一步步的安排自己的发展计划，为了达成我的目标而努力。由于行为的不同让我错失了和同学们一起快乐的时光，一个人默默的努力着。我不是一个听老师话的乖学生，总是自己找一个环境好而又安静的地方静静的在书本里拼杀，甚至自习时间都不去教室。微笑待人是我不变得风格，乐观的面对一切，再大的事情永远是那不变得表情。很多学生总是躲着老师，而我却喜欢在老师堆里，与老师进行激烈的讨论与论证。经常沉思、喜欢写作、喜欢聆听、喜欢挑战身体的极限，甚至有点疯狂的去突破人的生理极限。这样的性格对于那个年龄的人来说有点“不正常”，但是我明白马上要面临残酷的社会，大学就是社会的初步，而我还没有准备好。

l:LANG="EN-US" STYLE=" MSO-BIDI-FONT-SIZE: 10.0PT"> 到了大学我开始了人生的第一步l:LANG="EN-US">---推销自己！然后一步步的像我的目标前进。

一、班级内推销l:LANG="EN-US">+ 学院推销l:LANG="EN-US">+ 社会实践相结合，在稳定成绩的基础上让自己慢慢熟悉周围的环境，静静的寻找我的机遇，让学校l:LANG="EN-US">50%的人都认识我成为我学院的第一目标。当我成为公关协会的会长和社团联合会副主席之后我的目标达到了。

二、实践所学习的管理知识，实践“领导就是沟通”的观点。与学院的一位学长一起创立了公关协会，校内会员达到l:LANG="EN-US">800多人。协会带领这些“无聊的年轻人”学习礼仪、交际舞蹈、训练口才等。并且鼓励他们去社会上实践，让企业资助这个协会，造就了一个可以在学院可以自给自足，体制完善，受到校院领导关注和支持的学习型协会。

三、大学一年级的暑假招生是我的第一份工作，在这份工作中我发现心理学和人际关系学的重要性，在平时加紧了这方面知识的学习。对于整个团队来说盈利是最终目的，第一年我们招生数量达到l:LANG="EN-US">60多人，三个月盈利l:LANG="EN-US">2万元，解决了下学年的学费和生活费。

四、大二的时候我已经成为市级招生主管，带领l:LANG="EN-US">15人的小团队在我并不熟悉的邯郸市招生。当地代理之间矛盾重重，协调这些当地代理之间的矛盾，造就一个竞争与利润共存的招生环境是我的工作内容之一，其次就是组织家长参观学校。在这些矛盾中我发现中国古人的智慧非常实用。这一年我的收获很大，最令我欣慰的是团队的平均个人收入达到l:LANG="EN-US">2万元，是全院最高的，学生与家长的对学院的满意度也是最高的。这与小组成员的努力是分不开的，感谢团队成员对我的信任与支持。

五、大三上半年我接手中国高等教育网的“l:LANG="EN-US">06年山东省电子商务专业大赛”这个项目，负责我们学校的组织报名考试工作。由于整个学院所组织的人数达到全省参赛人数的四分之一，下半年被中高网招聘到北京工作，负责河北省的校园合作与销售推广工作，迈开了我社会工作的第一步。

六、在中国高等教育网“l:LANG="EN-US">07年全国电子商务大赛”，我的业绩又是整个公司最高的。可是我决定离开这家公司，对于l:LANG="EN-US">21岁的我来说社会经验实在太少，由于待遇纠纷我离开了中高网。进入了比较有挑战性的中意人寿保险公司，在这里我知道了什么是国际化的大公司，在公司培训与管理上都是按照国际化标准，比中国任何一件保险公司正规。使我学到了许多东西。或许是能力原因，在公司的两个月我并没有出多少业绩，虽然总监要留我在这里做经理助理，但是我觉得自己并不能给公司带来更多的效益，于是我离开了中意人寿进入了中国高新区协会负责开发高新区的培送站，实习期刚过我和另几位员工就被辞退了，原因是我年龄太小，工作经验太少，而我却是所有实习期人员当中第一个有签单客户的员工。

七、北京恩世教育投资有限公司是我最后一家服务的公司，这是一家马上就要上市教育软件开发公司，承接的是国家教育部的项目。我进入了市场部，负责协助讲师工作和客户维护与管理。我是被领导破格录取的，在公司除了我之外，没有一个低于本科学历，工作经验少于l:LANG="EN-US">3年的。市场部是整个公司最有活力的部门，负责公司l:LANG="EN-US">B-C销售。无论领导还是员工只要是当天的工作，就算一夜不睡觉也会完成。我被这里的气氛感染了，喜欢上了这团队的凝聚力和这种充满活力的工作氛围。在我熟悉业务之后也发挥了自己的作用，很多关于市场开发上的意见被领导采纳。最后被领导派到福州协助当地代理工作，负责管理福州市的客户资源。

l:LANG="EN-US" STYLE=" MSO-BIDI-FONT-SIZE: 10.0PT"> 现在我回到了家乡l:LANG="EN-US">-德州，这里是我的家，在这里有生我养我的父母，还有许多关心我的亲人。回想这些年的经历让我受用终生。高中培养的好习惯，大学里的管理和营销策划经验，社会上的历练与工作中的优秀业绩，让自己对未来的工作充满了信心，人生是在不断学习中进化的，我的进化需要一点点机遇，在德州我正在寻找这个机遇。

l:LANG="EN-US" STYLE=" MSO-BIDI-FONT-SIZE: 10.0PT"> 德州被称为“太阳谷”，德州经济开发区是l:LANG="EN-US">1998年由山东省人民政府正式批准成立的省级经济开发区，这里交通便利，企业有l:LANG="EN-US">514家，建成投产项目l:LANG="EN-US">216家，可是制约经济开发区发展的瓶颈是人力资源紧缺问题。人力资源紧张是全国经济开发区和高新技术开发区所面临的共同问题。企业招工难，人才流动缓慢，局限了当地企业的发展。如果能协助当地政府和企业解决这个问题，相信收益也是非常庞大的。

在中国高等教育网的工作让我掌握了许多校园资源，了解学校的情况。在中国高新区协会的工作让我了解到各大开发区人力资源紧张的问题和官方对这个问题的关注度。在北京恩世教育公司让我了解了融资的基础知识。那时候就有创建一家“校企农结合，政府引导，强强联合，协调发展”的人力资源公司的模型图。这是把政府资源、企业资源、校园资源、行业资源和农民工培训融为一体的共赢模型。协助开发区管委会解决当地人力资源紧缺问题，为企业降低成本，帮助学院缓解就业问题的同时解决农民工培训问题，为学校带来额外的收入。与人力资源行业强强联合，实现“网状”发展的共赢策略。如果想整合这些资源需要大量的资金，所以需要寻找有眼光的投资商对这个项目进行支持。这个项目很大胆，但是利润也是非常丰厚，只要时机成熟我相信一定能成功。

l:LANG="EN-US" STYLE=" MSO-BIDI-FONT-SIZE: 10.0PT">