“品牌运营联盟”的未来
8月24日至26日，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾。公布出来的消息称，这次会议是研讨中国高端白酒走势，但随后传出消息，由五粮液集团牵头的“五粮液品牌运营商顾问团”成立23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，定位为“团结、共赢、合作”。而引人瞩目的是，这23家白酒经销商都是各省白酒营销的“重量级人物”。23家白酒经销商的年销售额超过200亿元，占据中国白酒市场的十分之一份额。这23家白酒经销商五粮液的销售额则超过30亿元。
在五粮液看来，品牌运营商顾问团首先是一个诚信联盟，能够进一步保证白酒营销的健康发展。其次，这一联盟将建立和健全联动机制，还将探讨中国酒文化的发展主向。在采访中，经销商看法不一，它到底有没有使白酒渠道之争再次升级的力量值得期待。
但无论怎样，或许我们应该看到，五粮液的这一品牌与渠道建设模式将引起其他白酒企业的跟进，进而使得白酒渠道之战由终端向中间环节延烧，由价格之争向价值链竞争转变，从而从根本上改变白酒营销“两头大中间小”的格局，即厂家和商家处在强势地位，经销商处于弱势地位的传统格局将得到改变，使得经销商更加强化品牌观念，有利于白酒行业的可持续发展。