公司管理建议

一、网站运营

1、 网站设计—色调—颜色

网站目前的设计已经过时，颜色单一，色调太硬，建议改变。

2、 两边的对联

网站两边的留白可以利用，添加对联广告作为利润点

3、 弹出广告的添加

网站的首页及内页可以做3秒的弹出广告，首页建议包给一家大型企业

4、 网站做为网络媒体的定位和运营

目前我们网站的定位不能仅仅是一个行业网站，我们还要把他建成为一个行业媒体发布平台，我们的概念要转变过来，人员对外是编辑、记者、信息采集员、客户主任，而不是现在的广告销售员。我们要作为行业权威机构，不仅仅是一个网站。要请专家驻站来解决一些客户的问题。要向行业的专家、热心人士约稿，发布，宣传这些人的影响力，这个是他们十分愿意的事情。

5、 网络联盟的重要性，友情连接的分类、排序

友情连接要分类，以政府、行业、经销商等等来区分，以一个普通网民的浏览习惯，他们的耐心不会允许他们逐一浏览的。要为他们提供方便，这样才会提高点击率，这样才有利于我们的广告销售和提高网站的浏览量及排名。

6、 确定丰富内容的重要性。

提高网站的浏览量和人气最好的办法就是丰富的内容，有人很多值得大家讨论的话题和内容才可以吸引更多的人来浏览我们的网站。具体方法除了向行业专家约稿，还可以聘请枪手来定期写稿。现在的大学里面有很多这样的学生。

7、 文字连接的突出重点

文字连接中很多是行业的重要信息，要突出这些重点来，用颜色、特效等等来区分，吸引流量。

8、 频道或者栏目的重点突出

原因与上面一样，不能处处是重点，做一些网上调查，看看我们的客户最喜欢我们什么栏目以及还有什么好的提议，积极采纳。

9、 客户数据库的建立

客户数据库对于网站来说尤其重要，不管是成交客户还是未成交客户，把客户分为A、B、C、D四个等级进行登记。将来达到一定的数量时是公司新的利润增长点。

二、销售

1、 电话销售的定期交流和培训

电话销售对于新员工和老员工来说是有差异的，要定期进行交流，帮助落后者提高业务水平。公司也要定期组织培训。

2、 老客户的深挖和长期联络

老客户的资源是最容易出成绩的。公司必须要拥有一套CRM客户关系管理系统，统一对客户资源进行管理，决不允许客户的流失。

3、 行业内部杂志的发行

现在很多行业网站都拥有内部杂志，我认为公司也应该要有，定期定向赠送我们的客户，也要同时在网站上宣传我们的杂志，杂志广告也是一个利润增长点啊。杂志内容与网站内容同步更新发布。

4、 会展、发布会、交易会、联谊等的组织和推广

每年的年初制定计划，每年组织3-4次的展会或者会议，制定好的主题，邀请行业和专家来参加、交流。

5、 本市内的客户联络和新客户的开发

新客户要先电话邀约，之后再见面签单，制定出一套流程，方便业务人员的执行。

三、内部管理

1、 人员的稳定保持和发展

确定奖惩制度、有功必赏，有错必罚，决不拖拉。定期做内部沟通，保持公司内部人员的稳定。对于业绩好的促进，对于业绩差的要鼓励、帮助，公司立场是决不轻易放弃一位员工，要带领所有人共同发展。

2、 行政流程制定、精简和提高效率

优化行政流程，提高办事效率，能明确到个人。

3、 行政指令的发布和执行力

提高行政执行力，今日事今日毕，公司原则上不提倡加班，但是今天指定的工作今日必须完成，如果造成影响有个人承担。联系奖惩制度一起执行。

4、 内部的开源节流，作出每月的开支预算，每月的核算

与财务密切配合，控制资金流向，开源节流，严禁浪费公司资源。

5、 与客户公司的联络和维护

与客户公司定期联络，亲自拜访重要客户，维持公司固定的利润点。

6、 人事的招聘，保持主要职能部门的稳定

人事招聘过程的全程控制和决策，保持主要职能部门人才的稳定。

7、 组织人员制定销售计划、推广计划，并监督执行

组织销售部制定每月的销售计划，及分解，并监督执行。协助销售人员做重要的客户维护及签单。

8、 负责人员工作业绩的考核

每月人员的工作及考核，包括各个部门的工作表现、完成情况都应作为考核标准之一。

9、保密制度的确立

公司作为行业媒体的平台，很多信息是不允许私下传播的，每位员工必须签订保密协议，禁止工作之外泄露公司信息，这个势在必行。

10、具体负责其他行政相关事务的执行